产品畅销后，二批常常是乱价的根源。此时，企业必须要有能力控制二批，规范价格秩序，防止乱价、窜货。

　　比如，为二批设立销售累计卡，进行模糊奖励，就能有效防止二批乱价和窜货。

　　所谓的销售累计卡就是企业或经销商向二批发放一个可以进行产品销售累计的卡片，在卡上会把二批商每次进货的产品件数和情况在销售累计卡上给予注明，然后到一定时段，企业或经销商根据你的销售件数和产品销售的结构给予一定的模糊激励。

　　但是在销售累计卡中明确说明，二批必须要按照企业或经销商制定的产品销售指导价来销售，如果一旦低于指导价，那么不仅会享受不到销售激励，而且情况严重，还会停止供货。

　　销售累计卡所起到的作用主要是：一是因为此卡一式两份，可以使企业或经销商随时掌握二批商产品销售的动向；二是因为采取的是模糊激励，也就使二批无法知道自己将来能够拿到多少激励，从而不至于为了到一定时候拿到激励而降价销售去获得激励，更何况如果一旦降价销售就会导致以前的销售作废还有可能被停止供货。

　　总之，二批是一把锋利的“双刃剑”。用好了，确实能帮助我们把渠道做深做透，快速提升销量；一旦用不好或者控制不好，又常常是渠道乱价砸货的罪魁祸首，成为畅销品杀手。所谓“成也二批、败也二批”，一点不假。企业只有掌握好何时该设置二批、何时该控制二批的时机，把握好其拐点的规律，才能更有效地用好二批这把“双刃剑”。