此刻，笔者不禁想起了一年以前作为嘉宾出席国内日化行业峰会的场景，大会组织者为了提高会议的规模和影响力，特意请来了日本资生堂的技术总监等一批国际知名品牌公司的高层前来助阵、亮相，不想资生堂技术总监居然在会上以“三没有理论”公然炮轰了中国化妆品产业和市场现状，“中国本土化妆品品牌大部分没有品质、没有技术，更没有技术附加值……”

　　一语即出、全场哗然。在那一刻笔者同很多与会者一样异常悲愤、气恼……但是后来，随着时间的推移和对行业的不断深入了解，笔者不由顿感自醒了许多。

　　【硬伤四：经营模式VS渠道资源】

　　“超级女声”涉猎日化，本来既是一则行业新闻，又是一桩娱乐资讯。但是此前，各方一反常态、期间缄默不语，无论天娱传媒还是天薇生物都没有就此专门召开过相关新闻发布会，刻意制造出外界浑然不知的“假象”，真猜不透意欲何为。或许也只能解释――是双方过度谨慎的原因吧！

　　“超级女声”推出系列日化产品涉猎化妆品领域，没有了产品上市前的氛围营造，一方面解释为低调谨慎，但另一方面也间接暴露了“超级女声”进驻日化行业信心不足的客观心态。至所以说是信心不足，一句话还是资本的注入水平和规模的问题。不难分析，“超级女声”背后的资本方构成，包括天娱传媒、职业经理人团队以及其他股东，虽说天娱传媒排序靠前，但是天娱传媒在项目投资时会拿钱进来投资吗？不用说大家都能明白，在这个股东结构里天娱传媒是强势的，谁让天娱传媒抱着足球场上的足球呢！离开了天娱传媒，无论怎样都不可能有大的资本进来，首先，别人没有理由；再者，天娱传媒还得要愿意；最后，剩下职业经理人管理团队了。虽说他们的确是拿钱投资了，但是他们热诚投入的那点“创业基金”又能够干什么用呢？！

　　据此，大有大的做法，小有小的套路。“超级女声”其未来的业务经营模式受其固有条件的限制，所以，短时间内也很难跳出目前本土大部分中小型日化企业市场运作的格局和既定业务模式，即在经营模式上――采取底价包销的区域市场经销制，将“超级女声”产品群的目标定位在国内二、三线市场，以窄众渠道为依托，精耕专业细分市场（专卖店和精品点），通过专业细分市场的抢、逼、围的终端策略，迅速进行目标区域市场的终端布控和网点渗透，再附以低价位流通产品的市场投放，到时将会要形象有形象，要销量有销量，不失为中小型日化企业新产品快速市场切入的有效方法。从而得以加快资金的快速滚动和有效循环周转，因为现金流的周转水平将在一定意义上决定着天薇生物乃至“超级女声”未来的命运。

　　此前，笔者曾经就“超级女声”涉猎日化的相关问题请教过业界前辈和专家，“知者乐水，仁者乐山”，专家果真见地非凡，“娱乐秀者――‘超级女声’，就品牌的延伸力来讲，向日化领域延伸的跨度还是比较大的，风险很难预见，并不是一件值得乐观的事情。”

　　“超级女声”涉猎日化，现在看来在渠道和推广方面最大的优势无非要凭借天薇生物管理团队的个人功力和渠道资源。但是为了混沌的未来去再次历险，职业经理人在行业都是有口碑的，正所谓“鸟过留影，人过留名”。渠道不是银行金库，经销商更不是自动提款机。蓄意进行渠道融资、恶意透支以往的渠道资源确是要谨慎考虑了，因为很多渠道资源或许跟生命一样宝贵，一生只能透支使用或拥有一次机会……

　　正所谓，成也渠道，败也渠道。如何使用好这柄双刃剑是有难度的、也是有学问的，此外，更是要讲道义的。

　　【硬伤五：广告效应VS事件营销】

　　“超级女声”品牌移植、涉猎化妆品行业，推出“超级女声”日化系列产品，从专业技术角度分析，产品营销工作主要可以依赖和借用的优势有两点：1、“超级女声”品牌的广告效应，有助于市场拓展和“渠道融资”；2、“超级女声”的号召力，便于实施、开展各类相关主题的事件营销和地面推广活动活动；

　　“超级女